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2026年11月11日 見回り　563市町村の空き家バンクを毎日確かめています 掲載中11362新着284値下げ369

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空き家バンクの値引き交渉と「交渉中」の意味全国の掲載で見る交渉中・成約の家の値段と、交渉の順番・申込み・手付のきまり

約8分で読めます

古い家の座敷で、売主のおばあさんと夫婦がお茶を前に向かい合い、和やかに話しているところ

こんな心配はありませんか

  • 空き家バンクの家は、値引きしてもらえるの？
  • 「交渉中」と出ている家は、もう買えないの？
  • 交渉は誰とするの？ 役場が間に入ってくれる？
  • 「買います」と伝えたあとで、やめることはできる？

空き家バンクの値段は、多くが売主さんの「希望価格」です。合意すれば値引きもできますが、交渉の順番や、誰と話すかの決まりが町ごとに違います。決まりを知らずに動くと、ほかの人に先を越されたり、売主さんを困らせたりします。

このサイトが見回っている全国の空き家バンクのうち、「交渉中」「成約」の印を出している107市町村で比べると、売値の中央値は掲載中の家が358万円、交渉中が300万円、成約が280万円でした。 安めの家から話がまとまっています。値段に「応相談」「応談可」と書いてある家は、値段が数字で出ている物件ページの約5％でした。

この記事のポイント

  • 交渉中・成約の家は、掲載中の家より値段が安め（中央値358万円→交渉中300万円→成約280万円）
  • 値段に「応相談」などと書いてある家は約5％。書いていなくても、合意すれば値引きはできる町が多い
  • 「交渉中」の家は、見学できる町（村上市）も、できない町（新発田市）もある
  • 交渉の順番は先着順が多い。新しく載った家は抽選の町もある（呉市）
  • 買付証明書を出しただけでは契約は成立していない。手付金は、原則として解約手付

空き家バンクバンクは、全国563市町村の空き家バンクに載っている物件11,362件を、毎日見回って1か所にまとめているサイトです。となりの町と値段や広さを比べながら探せます。

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自前データ：交渉中・成約の家は、いくら？

夫

「交渉中」って書いてある家が、けっこうありますね。

役場の人

ほかの方が先に話を進めている、という印です。安めの家や新しく載った家は、早く交渉中になりやすいですね。気になる家は、利用登録だけでも先に済ませておくと動きやすいですよ。

このサイトは全国の市町村の空き家バンクを毎日見回っています。2026年10月4日に、「交渉中」「成約」の印を出している107市町村の家を数えました。

状態件数割合
掲載中2,994件78％
交渉中306件8％
成約519件14％

この107市町村の売り物件で、値段を比べました。

状態値段が出ている売り物件売値の中央値100万円以下の割合300万円以下の割合
掲載中2,561件358万円16％46％
交渉中242件300万円22％51％
成約208件280万円23％59％

安い家ほど、交渉中・成約になっている割合が高いことが分かります。反対に、高めの家は長く載り続けやすく、掲載日が分かる家の半分以上が1年以上載っていました（空き家バンクに登録して売る・貸すの自前データ）。長く載っている家ほど、値段の相談に乗ってもらえる余地があるかもしれません。

値段に「相談」と書いてある家

数えたもの件数
値段が数字で書いてある物件ページ8,466件
うち「応相談」「応談可」「相談に応ず」など396件（4.7％）
値段が数字で出ていない掲載中の売り物件680件
うち「要相談」「応相談」など165件
うち「要問合せ」「価格要問合せ」63件

「100万円（応相談）」「150万円（応談可）」のように、値段の横に相談の印をつけている家があります。印がない家でも、値段は売主さんの希望なので、相談はできます。

「交渉中」の家は、見学できる？

町によって扱いが逆です。

町「交渉中」の家の見学
新潟県村上市見学は可能。ただし交渉は先着順なので、すぐには交渉できない。先に交渉していた人が買うこともある
新潟県新発田市「交渉中」と表示されている物件は、見学できません

（村上市 空き家バンク よくある質問・新発田市 空き家バンク物件情報）

前の人の交渉がまとまらなければ、次の人に順番が回ってきます。気になる家が交渉中なら、次の順番に入れるかを役場に聞いておきましょう。

交渉の順番：先着順と抽選

町交渉の順番の決まり
新潟県村上市見学は1人3件まで。見学後に「交渉に入りたい」と市へ連絡した先着順。交渉や購入は1人1件までで、交渉中は他の物件の見学や交渉はできない
広島県呉市新しく公開した物件は抽選、その他の物件は先着順
茨城県土浦市利用の申し込みは、交渉したい物件が決まったときに。申し込みの時点で、その家の交渉をほかでしていないこと

（村上市 空き家バンク利用登録にあたって・呉市 空き家バンクQ&A・土浦市 空家バンク制度実施要綱）

複数の家に同時に申し込めない町があるので、いちばん気になる家から順に動くのが大切です。利用登録が先に要る町も多いので、空き家バンクの利用登録と、買える人・借りられる人の条件も見てください。

交渉は誰とする？

妻

値段のこと、役場の人に言えばいいんですか？

役場の人

うちの町は、値段の話は持ち主さんと直接してもらっています。町によっては不動産会社が間に入るので、どちらの形かを最初に確かめてくださいね。

町交渉の相手
広島県呉市当事者同士で直接。「双方が合意されるのであれば、値引き等の条件変更に制限はありません」
埼玉県飯能市個人間の直接交渉は遠慮してもらい、担当の協力宅建業者が交渉する。値段は最終的に所有者が決める

（呉市 空き家バンクQ&A・飯能市 空き家バンクQ&A）

どちらの形でも、役場は値段の交渉に入らないのがふつうです（空き家バンクの注意点8つ）。不動産会社が間に入る場合は、仲介手数料もかかります。800万円以下の家の上限は33万円です（空き家を買うといくらかかる？）。

古い家の座敷で、売主のおばあさんが昔の家の写真を見せ、夫婦が笑顔で聞いているところ

値引きをお願いするときのコツ

売主さん

この家は、主人と長く住んだ家なんですよ。大事に使ってもらえるなら、値段のことは相談に乗りますよ。

夫

ありがとうございます。屋根と水回りを直してから住むつもりで、その見積もりがこれなんです。

値引きの話は、理由を見せて、ていねいにが基本です。

  • 修理の見積もりを見せる：屋根・水回り・給湯器など、直すのにいくらかかるか
  • 片付けを引き受けると伝える：家具や荷物を、買う側で片付けるかわりに
  • 住んでからのことを伝える：家を大事に使う、地域の行事に出る、など
  • 値段だけでなく、引き渡しの時期や荷物の扱いも一緒に相談する

空き家バンクの売主さんは、家に思い出がある人が多いものです。「安くして」だけではなく、なぜその値段なら買えるのかを伝えると、話がまとまりやすくなります。

「買います」と伝えたあと：買付証明書と手付金

書類・お金決まり
買付証明書（購入申込書）作っても確定的な意思表示ではなく、契約は成立していないと考えられている
申込みのときの預り金申込みを撤回するとき、不動産会社は返すのを拒んではいけない
手付金原則として解約手付。相手が契約の履行に着手するまでは、買主は手付を放棄、売主は倍額を返して解除できる

（不動産適正取引推進機構 不動産売買の手引・国土交通省 宅地建物取引業法の解釈・運用の考え方）

不動産適正取引推進機構の手引には、買付証明を取り消したらキャンセル料を求められた、という事例も書かれています。契約が成立していなくても、相手に迷惑をかけないよう、申し込むのは本当に買う気持ちが固まってからにしましょう。契約書には、手付で解除できる期日を書くのが一般的です。

交渉の前に確かめること

交渉の前のチェック（済んだら印をつける）

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印はこの端末に覚えておきます。下見の日にスマホで開いて、その場で印をつけられます。

役場に聞くこと

  1. この家は交渉中ですか。交渉中でも見学できますか
  2. 交渉の順番は先着順ですか、抽選ですか。次の順番に入れますか
  3. いくつの家に同時に申し込めますか
  4. 値段の交渉は、売主さんと直接ですか、不動産会社を通しますか

売主さん・不動産会社に聞くこと

  1. この値段は、相談に応じてもらえますか
  2. 家具や荷物は、引き渡しまでに片付けてもらえますか。こちらで片付ければ値段は変わりますか
  3. 引き渡しはいつごろを考えていますか
  4. 手付金はいくらで、手付で解除できるのはいつまでですか

よくある質問

空き家バンクの家は値引き交渉できますか？

合意すれば値引きできる町が多いです。広島県呉市は、双方が合意すれば値引きなどの条件変更に制限はないとしています。このサイトの数えでは、値段に「応相談」などと書いてある家は約5％でした。修理の見積もりなど、理由を見せて相談するのが基本です。

空き家バンクの「交渉中」とは何ですか？

ほかの人がその家の購入や賃貸の話を先に進めている、という印です。村上市は交渉中の家も見学できますが、交渉は先着順なのですぐにはできません。新発田市は交渉中の家は見学できません。町ごとに扱いが違うので、役場に聞いてください。

交渉中・成約の家は、値段が安いのですか？

このサイトの数えでは、交渉中・成約の印を出している107市町村で、売値の中央値は掲載中が358万円、交渉中が300万円、成約が280万円でした。安い家から話がまとまる傾向があります。

買付証明書を出したら、取り消せませんか？

不動産適正取引推進機構の手引では、買付証明書は確定的な意思表示ではなく、契約は成立していないと考えられています。ただ、相手に迷惑をかけるので、買う気持ちが固まってから出しましょう。契約後は、手付の決まりで解除することになります。

いくつもの家に同時に申し込めますか？

町によります。新潟県村上市は、交渉や購入を希望できるのは1人1件までで、交渉中は他の物件の見学や交渉はできません。申し込む前に、その町の決まりを確かめてください。

まとめ

知っておくこと中身
交渉中・成約の値段（自前データ）中央値は掲載中358万円・交渉中300万円・成約280万円
「応相談」の家（自前データ）値段が数字で出ている物件ページの約5％
交渉中の見学できる町も、できない町もある
順番先着順が多い。新しい家は抽選の町も。1人1件の町もある
買付・手付買付証明書は契約ではない。手付は原則、解約手付

値引きは、決まりを守って、理由を見せて、ていねいに。気になる家を見つけたら、まず町の決まりを確かめるところから始めてください。

※このページの制度は2026年10月4日に各リンク先で確かめ、2026年11月1日に主な公式ページをもう一度確かめた内容です。件数・値段は、このサイトが同じ日に見回っていた市町村の空き家バンク（交渉中・成約の印を出している107市町村）から数えたもので、全国のすべての空き家バンクではありません。

この記事で確かめた資料

この記事の作り方
国・市町村の資料と、自治体のサイトに実名で載っている移住者の話だけをもとに書いています。数字や制度は2026-11-01にリンク先で確かめました。古くなった点や誤りに気づいたらお問い合わせから教えてください。
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